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普天技术紧盯主业集中资源推进二次转型发展

发布时间: 2020-10-06

   10月27日消息,自2009年开始普天技术在从提供公网设备的研发机构向专网市场进军的企业转型中,仅仅两年,普天技术发展成为在公网、政务网、企业网、移动互联网和信息安全等领域为客户提供系统集成和整体解决方案的供应商。2013年实现营业收入近7亿元,比上年增长5倍多。无疑,普天技术在中央企业用活市场化手段实现转型方的原则指导下走在了转型发展的先列。


  从体制内被拨款的“费用中心”普天研究院,蜕变到以“利润中心”市场为导向的普天信息技术有限公司,院长陶雄强变身为自负盈亏的企业老总,原研究院五个业务部的主管成为执掌5条产品线研发、生产和销售的副总裁,研发人员如今也能大谈“市场份额”和“利润”的生意经。在推动工业化与信息化“两化融合”的国家战略中,普天技术积累了经验,做出了表率,更被客户誉为“吃垄断的饭不骄气,吃市场的饭很争气”改革典范。


  挖掘关键领域和环节市场潜力


  从定位研发为主变成自己养活自己的经营主体,普天技术面临生产经营、管理提升、市场开拓等诸多挑战。企业的核心领导层深知,公司由以往完全为运营商提供公网通信设备向公网与专网并行的市场化企业转型一切须从源头抓起。公网技术发展变化快且走在行业前沿,普天专网的发展离不开公网技术的支持,他们抓住为中国联通、中国移动提供4G通信设备的机遇,在外延市场上寻找商机。


  在承担高铁通信国家重大专项中,普天技术在公网产品的基础上进行技术改进,推出国内首例高铁宽带无线通信系统解决方案,经沪昆铁路江西九江段测试,时速近400公里的下行速率为62M,上行速率达8M。普天技术由此成为首家通过高铁重大专项第三方测试验证的企业,为TD-LTE技术在铁路通信领域大规模商用奠定坚实的基础。


  为使自己研发的产品有市场,公司将工作重心放在了解用户需求上。以往研发人员不关心产品销路,如今无论是软件工程师还是硬件工程师都深入一线,倾听客户意见,体验设备在实战中存在的缺陷与不足,及时改进优化。谙熟行业用户心理,研发人员也摸索出自己的生意经,懂得了“客户购买的不单是移动通信设备,更需要帮助解决问题和提供服务“。“帮助客户把他需要的业务分析透彻了,你给客户提供的方案才会是他真正需要的,他才会喜欢你的产品,会愿意一直去购买”。凭借研发人员对自身产品稳定性特有的苛刻要求,和对客户心理的把握,成就了普天产品的市场竞争力。


  2010年普天研发的TD-LTE 230MHz无线通信系统解决方案率先进入专网行业应用领域。专网市场上每个行业的软件、终端大相径庭。以电力系统为例,普天技术用两年时间磨合国家电网的产品成熟度,也把更多精力放在商业模式和适配上。由于业务量大、种类繁多、环境复杂,用户曾想用1.8GHz频率的TD-LTE设备用在专网,但因成本太高而无法进行。在与客户深度绑定的合作关系中,普天研发人员获得灵感。针对电力行业对通信的需求是成片覆盖,而非区域性,普天拿出的定制化解决方案可降低近40倍成本,有效解决传统配网存在故障定位慢、维护费用高等问题,它成就了日后普天在广州、深圳、江苏等电力项目招标中面对强大竞争对手时均能胜出可靠保证。


  发挥资源资金资质综合效能


  作为一家高科技企业,普天研发人员占比80%,公司仍以技术见长。为保持技术始终处于领先地位,在市场推进方面普天更多的是使“巧劲”。例如,普天具有自主知识产权的宽带集群产品涉及面广,包括系统设备、基站、核心网、芯片、手机终端等,开发专网市场考核的是企业整合能力,仅靠普天一家产业做不大。因此普天首先利用申报国家级项目进入有课题支持的国家扶植产业,另一方面借助各相关行业领军企业市场渠道,优选能给产业链作出贡献的合作伙伴,通过与优秀企业“强强联合”的模式,弥补自身不足,创建利益共同体,优化资源配置,达到扩大市场份额和效率的最大化。


  2010年,普天获得宽带集群无线专网国家重大专项的支持,作为发起方和标准制定的核心成员,普天组织相关优势企业、研究所和高校成立宽带无线多媒体集群(BWT)总体组,打造全新的专网BWT系统;2012年正式发布LTE宽带集群商用系统,并主导标准制定,开展系统设备、终端、芯片及应用等一体化合作,催生出LTE宽带集群在政务、公安、石油、电力、水利、交通、煤矿等领域丰富多彩的行业应用,极大地推进了整个产业的发展和进步。


  为保证企业的质量管理和过程改进的世界领先水平,普天高度重视技术创新和对研发成果的知识产权保护,将发明专利权视作提升企业核心竞争力的有效手段,强化科技项目、标准、专利、资质等技术管理和金融创新,发挥知识产权工作价值,鼓励员工在工作中开拓创新,将技术成果转化成专利,并将专利应用于企业经营。截至2014年,在专利方面,普天拥有已受理专利1112件,已授权专利365件,其中发明专利占比95%以上,创新技术的产业化近乎100%。在标准方面,参与国家标准3项,牵头行业标准8项,参与行业标准174项。


  利用政府推动企业知识产权融资的各种资助政策,通过对贷款利率、授信额度、受理流程等综合考量,普天甄选79项专利打包,以无形资产形式向银行申请抵押贷款,获得北京银行两亿元专利质押贷款,和4、5家银行免担保贷款,同时开拓银行电子承兑汇票业务,盘活专利资产,丰富企业融资渠道,发挥了知识产权工作对公司经营发展的支撑作用。


  打造差异化发展优势


  李克强总理在2014夏季达沃斯论坛上的讲话中强调改革与创新是中国经济的发展动力,认为未来中国最有潜力获得成功的企业,一定是具有极强创新能力的企业。普天技术转型离不开对创新的不懈追求。秉承“立足公网、发展专网”的战略,公司在公网技术发展突飞猛进,产业链不断壮大的形势下,敏锐地觉察到专网发展的相对滞后,于是抓住专网差异化机遇,同时借助公网产业链规模优势,研发出满足专网行业用户需求的质高价优的系统产品,成为业内专网领域提供产品最全的系统设备商,也为自身发展提供更广阔的空间。


  在开拓LTE宽带多媒体集群专网应用过程中,普天技术发现有些客户早期投资的窄带集群不能全部转换成宽带产品,他们创新性地推出宽窄带融合一体化专网通信解决方案,融合窄带覆盖好、易部署、网络抗毁性强,和宽带高清视频传输、高速数据业务下载、高度安全防护能力等两种技术的优势,给客户以更好的选择,成为业内唯一能同时提供宽窄带集群两种方案的厂家。目前普天已在福州、沈阳、成都、银川等地开设试验网,即将进入正式商用。


  随着物联网的兴起,普天技术开展医疗信息化模式创新,面向远程医疗、智能医疗、移动医疗、医疗信息安全等细分市场推出一系列医疗解决方案。公司开发面向健康、养老的大数据平台及应用系统,首创智能可穿戴监护和智能终端设备,全面提升医院、养老院等区域性临床护理智能化水平,减少纰漏事故发生;在北京卫生部“脑防办”密切合作承建“脑卒中远程医疗中心”;与慈铭、北大医疗、同仁堂等单位联合成立“中关村健康医疗服务创新产业技术联盟”,推动健康服务产业发展。


  2014年,普天技术开启从设备供应商向提供解决方案与服务供应商的二次转型。为此,他们将继续整合公司内外部资源,致力产品研发、市场开拓、后期服务优化组合;深耕设备、芯片、终端、测试仪表等全产业链;通过资本手段进行资源配置,在软件应用方面加大投入;带动自有产品和业务形态和商业服务模式方面的创新,打造创新发展软实力,以利于探索和验证有竞争力、低成本、高效率的解决方案,围绕主业加快产业整合升级,增强控制力和影响力,提高回报水平,实现国有资产的保值增值。

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